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免費才是賺錢的正確姿勢!

2015-12-28 13:54:01 投稿人 : admin 圍觀 : 評論

免費才是賺錢的正確姿勢!免費是任何人都無法抗拒的誘惑,中國人誰都想著免費的好事,不要錢的誰不想要呢,所以“免費”才是最賺錢的商業行為。淘寶用免費打敗了易趣,微信用免費打敗運營商,360用免費打敗了各大殺毒軟件等等,太多這樣的案例,所以今天我們來深度的聊聊關于免費商業模式。eHA我要玩網游

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互聯網對很多傳統商業模式的顛覆是依賴免費而做成的。在傳統世界里,真正的免費幾乎是不可能的。但是在互聯網上,免費不僅可能,而且它可能會建立這種基于免費的成熟的商業模式。eHA我要玩網游
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免費商業模式,被稱之為目前最頂尖的商業模式。尤其在互聯網的虛擬經濟中非常突出。在實體經濟中,我們會看到許許多多商家贈送禮品和試用品等。eHA我要玩網游
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在過去的20世紀,免費還算是一種好的營銷模式,進入21世紀,隨著成本逐漸壓低至零,免費已經成為一種新的經濟模式。eHA我要玩網游
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現在去超市買東西,我們總可以發現很多貼心“試吃窗口”,放著試用食物。有時還能遇上美麗的促銷妹妹,用溫柔的聲線建議:“免費喝一杯吧,要不要免費吃一個吧!”eHA我要玩網游
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有的時候我就會冒出一個邪惡的想法:如果我每天在饑餓的時候,都來超市蹭試吃,那么我能不能成功省下一個月的飯錢。eHA我要玩網游
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你是不是也和我一樣經歷過這些個“免費午餐”,而且呆萌呆萌感激著賣家:“親,下回再給我送多一點喲!”“好的,親!”eHA我要玩網游
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不過在1976年,獲得諾貝爾經濟學獎著名經濟學家米爾頓·弗里德曼(MiltonFriedman)卻經常說:“謹慎一點,世上沒有免費的午餐”。eHA我要玩網游
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當目標產品被消費者體驗時,體驗式營銷才有效果。當我們以為好處正砸向我們的時候,盯著我們的不是別人,盯著我們的正是商家。eHA我要玩網游
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當我們在吃“免費午餐”的時候,商家在干什么?eHA我要玩網游
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計算成本eHA我要玩網游
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與去傳統大眾媒體投放廣告相比,廣告成本費少,效果還不錯。eHA我要玩網游
預期效果eHA我要玩網游
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據調查,雖然很多人,是抱著邪惡占便宜的心態去試用。表面看起來,商家很委屈的樣子,實際上使用試用營銷后,產品的日銷售額增長了8%。eHA我要玩網游
利用互惠心理,打破受眾防兜售的心理防線eHA我要玩網游
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社會心理學認為,當別人對我們好時,我們也會對他們好,這就是互惠心理。在多數情況下,幾乎沒有人會拒絕他人善意的舉動。當我們接受試用之后,我們就會因為負債感,無意識對賣家的兜售多一點耐心。eHA我要玩網游
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吃了免費的午餐有什么后果?eHA我要玩網游
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現實生活中,一些商家會提供產品的“試用期”,可以免費試用90天,試用期滿后如果顧客愿意,可以選擇退回該產品,然而,到那時該產品已經像是家中財產的一部分了,我們還會愿意歸還嗎?eHA我要玩網游
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急性反應:發生沖動購買eHA我要玩網游
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有些責任心強,原則性不強,順從的、容易被說服、尋求他人認同的小伙伴可能受互惠心理的影響更為直接,會在第一次試吃后,就發生購買行為。eHA我要玩網游
慢性反應:出來混的,遲早是要還的eHA我要玩網游
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當我們免費體驗某產品時,我們就成為該產品的潛在消費者。這次經歷就相當于是電視廣告的一次有效曝光,會激活我們的內隱記憶。所以除非一輩子不買,一旦購買,你就開始為以往的體驗經歷埋單。eHA我要玩網游
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免費模式區別于傳統的低價買入高價賣出的商業模式,先通過免費產品獲取大量的用戶,然后在此基礎上通過廣告、增值服務盈利。eHA我要玩網游
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做企業不是做慈善,對于企業來說,都是以盈利為目的,如果免費了,還怎么賺錢呢?在長期和全局看來,企業還是要收費的,只是暫時不收費和部分不收費這兩種方式。eHA我要玩網游
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暫時不收費(免費與付費在時間上的分離)。eHA我要玩網游
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現階段免費,未來會收費,如有贊商城。eHA我要玩網游
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部分不收費(免費者和付費者之間分離)。eHA我要玩網游
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普通用戶免費,高級用戶收費,如QQ會員。eHA我要玩網游
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C端用戶免費,B端用戶收費,如百度搜索。eHA我要玩網游
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一個產品免費,相關的其他產品收費,如搜狗輸入法。eHA我要玩網游
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通過這兩種分離,實質上是成本的轉移,就會出現一部分人在相當一段長的時間里,以免費就能享受到非常不錯的產品服務。eHA我要玩網游
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免費商業模式絕對是目前最賺錢的商業行為,支付寶就是通過免費模式打敗銀行的,能干掉支付寶的一定是新的免費模式,微信通過免費模式打敗運營商,能打敗微信的一定是新的免費模式,我們拭目以待吧,你不改變,那就淘汰!!!eHA我要玩網游
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您是否也想看透別人營銷的秘密,成為商業布局的高手呢?看到這里的您肯定也想知道他們究竟在學習什么?eHA我要玩網游
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別人用免費模式秒殺競爭對手,做的風生水起,賺的盆滿缽滿!你想不想擁有這樣一套免費模式?
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