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會賺錢的人都有哪些思維方式?

2019-03-14 17:12:37 投稿人 : 我要玩網游 圍觀 : 評論

會賺錢的人都有哪些思維方式?有人認為:只要我跳槽進入大企業,就可以安枕無憂了。——錯!網易大不大?可前不久,網易大裁員,很多員工才剛剛入職1個月,就卷鋪蓋走人了。可見,大企業并不能成為你的保護傘;還有人認為:我在體制內,端著鐵飯碗,怕什么!75W我要玩網游

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——還是錯!還記得那位36歲的收費員嗎?“我今年36歲,除了收費,什么都不會。”你想成為這樣的人嗎?75W我要玩網游
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真正的穩定,不是你在一家單位有飯吃,而是無論去哪兒,都有飯吃。躺在舒適圈里,就像溫水煮青蛙,你的死工資,會慢慢拖垮你。75W我要玩網游
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面對這種情況,你也許會說:75W我要玩網游
我能怎么辦?我也很絕望啊!75W我要玩網游
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別著急。在我看來,這是最壞的時代,也是最好的時代,是對無能者的考驗,也是對高能者的獎賞。75W我要玩網游
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我自己就是個活生生的例子。我是何寬,插坐學院銷售總監。聽聽我的故事,也許對你有所啟發。75W我要玩網游
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1沒讀過本科,求職無門75W我要玩網游
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200多份簡歷石沉大海75W我要玩網游
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2008年,我畢業了,拿到手的是專科文憑。75W我要玩網游
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一開始,我雄心萬丈,期望著能到一家大公司大展拳腳;可是短短1個月內,我連續投了300多份簡歷,200多份石沉大海,面試了十幾次,都沒挺到第二次面試,我的心態徹底崩了。75W我要玩網游
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說來不怕你笑話,我最向往的公司是阿里巴巴。但我一查他們的招聘需求,連“客服”這樣的崗位,都需要本科以上學歷。75W我要玩網游
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那段時間,我經歷了最黑暗的時刻。為了不讓自己徹底廢掉,我只能不斷給自己打雞血,除了看一些雞湯文,還到網上到處看馬云的演講視頻。75W我要玩網游
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馬云在一次演講中的一句話,引起了我的注意:阿里巴巴能有今天,最應該感謝一支隊伍——阿里的銷售「鐵軍」。75W我要玩網游
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當時如日中天的阿里巴巴,竟然要感謝一支銷售團隊?銷售真的這么厲害嗎?75W我要玩網游
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在我的印象中,銷售太辛苦,還要到處賠笑臉,社會地位也不高,只有沒選擇的人,才會去做銷售。所以之前,我一直看不上這個職業。直到這時,我才愿意真正了解它。75W我要玩網游
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于是,我上網查了阿里鐵軍的資料,了解到,在阿里巴巴最困難的時候,這幫頂級銷售通過陌生拜訪,死磕一個又一個客戶,最終奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位。75W我要玩網游
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同時,這群銷售也為自己贏得了巨大財富,他們中很多人在離開阿里后,又成為其他行業的大佬。75W我要玩網游
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比如市值500億美金的美團,前COO干嘉偉就是阿里銷售出身。75W我要玩網游
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還有滴滴創始人程維、著名天使投資人王剛,都出身于這支隊伍。75W我要玩網游
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當然不止是阿里,很多公司的高管、創始人都是銷售出身,比如聯想集團董事長楊元慶、格力董事長董明珠。75W我要玩網游
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這些信息,讓我對銷售的印象徹底改觀。75W我要玩網游
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于是,我開始上網搜“銷售”的招聘崗位,讓我沒想到的是,這個崗位不僅門檻低,需求大。最重要的是,公司愿意為這個崗位,付出非常高的薪水!75W我要玩網游
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這也說明了,銷售崗位,對一家公司真的特別重要。75W我要玩網游
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2一路摸爬滾打,我發現:75W我要玩網游
最會賺錢的人,都有銷售思維75W我要玩網游
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2009年10月,我提著一個編織袋,坐了三天兩夜的火車,從長春來到上海。75W我要玩網游
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我的第一份工作,是在一家4s店賣汽車。75W我要玩網游
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也是那時,我才知道,原來從顧客到店,到提車成交,每一個環節都是設計好了的。75W我要玩網游
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那時候的我,頭腦簡單,只知道按照公司培訓時教的“9大流程”走,無論是銷售話術,還是銷售技巧,全都按部就班,這樣一來,比較慘的就是,連續兩個月,我的業績都是全組倒數第一。75W我要玩網游
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當時的情況十分嚴峻:75W我要玩網游
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如果第三個月,我還是倒數第一,就會被直接淘汰。75W我要玩網游
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那么,我就只能灰頭土臉的,回東北老家了。75W我要玩網游
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2009年,剛到上海的我75W我要玩網游
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窮則生變,為了保住工作,我開始觀察其他金牌銷售是如何將車賣出去的。75W我要玩網游
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我發現,他們之所以能有超高的業績,靠的不是嘴,而是銷售思維。75W我要玩網游
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舉個例子:75W我要玩網游
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有一次,我的客戶約好來提車,我正在準備交接材料。他一見到我,就怒氣沖沖地質問:“為什么不看好我的新車?”75W我要玩網游
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我一愣,不知道發生了什么事。四處詢問才知道,有輛新車在院子里剮蹭了一下,被客戶看到,以為是他的車。75W我要玩網游
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我趕緊跟客戶說,那輛車不是他定的新車,解釋半天才讓客戶消氣。75W我要玩網游
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而那些金牌銷售,就不會出現這種問題。75W我要玩網游
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因為他們知道,銷售經理在簽定購車合同時最開心,但客戶在交車時最開心,雙方的情緒高潮,根本不在一個節點上。75W我要玩網游
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于是,有心的銷售經理,會先帶客戶去看車,再去做材料交接和確認。看到愛車后,客戶情緒瞬間高漲,馬上就想開回家,付款的積極性自然大不一樣。75W我要玩網游
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就這樣一點點摸索,我感觸最深的就是:有銷售思維和沒有銷售思維的人,過的真不是一個層次的人生:75W我要玩網游
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有銷售思維的人:客戶自己找上門,每天忙得團團轉,幾年的功夫就買車買房;75W我要玩網游
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缺乏銷售思維的人:每天厚著臉皮求客戶,到頭來賺到手的錢,還沒有請客戶吃飯的錢多,日子過得苦哈哈。75W我要玩網游
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在摸爬滾打中,我從一個基層銷售員,終于成為金牌銷售。75W我要玩網游
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3從基層銷售到月薪8萬75W我要玩網游
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6年打拼在上海買車買房75W我要玩網游
賺錢能治愈一切矯情75W我要玩網游
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2016年,我被聘請到插坐學院。75W我要玩網游
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2018年初,我被任命為插坐學院銷售總監,負責公司銷售業務。75W我要玩網游
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工資翻了幾倍,買了車,在上海有了自己的房子。前不久,也擁有了可愛的孩子。75W我要玩網游
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這一切,都是銷售這份工作給我的。75W我要玩網游
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如果你問我從事銷售以來,最大的收獲是什么。75W我要玩網游
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我會毫不猶豫地告訴你:錢。75W我要玩網游
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我,從一個社會底層出來的專科畢業生,到在上海有車有房,只用了6年。75W我要玩網游
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不管多累,陪陪孩子就會充滿能量75W我要玩網游
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不過,光自己賺錢還不是最成功的,我想實現的目標,是帶著大家一起賺錢。75W我要玩網游
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可當我手底下的銷售人員越來越多,我才發現,很多基層銷售人員,都有這3個通病,阻礙著他們賺取高薪:75W我要玩網游
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1. 局限的工作內容;75W我要玩網游
2. 局限的學習空間;75W我要玩網游
3. 局限的眼界和認知。75W我要玩網游
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比如,大部分銷售人員在和客戶溝通的過程中,會把80%的時間用來談價格。75W我要玩網游
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大錯特錯。75W我要玩網游
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如果你做銷售,把很多時間用在談價格上,就是失敗的。即使簽單了,滿意度和復購也不會好。75W我要玩網游
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尤其是這幾年,線上線下渠道越來越透明,只靠價格,怎么可能有競爭力?75W我要玩網游
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為了提升公司業績,我開始給團隊做培訓,把我這些年的經驗所得傾囊相授。75W我要玩網游
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這兩年,我親眼見證一些基層銷售人員,從一窮二白的傻小子,到現在月入四五萬,甚至買車買房,日子過得津津有味后,我由衷地覺得:75W我要玩網游
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賺錢,能治愈一切矯情。75W我要玩網游
懂點銷售思維,真的不吃虧。
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